1. デザイナー目線での解決とは

デザイナー目線でプロスポーツチームの課題を解決する方法は、大きく2つあります。

1つ目は、見た目を良くすることです。 会場を装飾し、チームらしい雰囲気や世界観を作ることで、来場者の印象を高めます。

2つ目は、目的を見極め、その目的に合ったルートを作ることです。

デザイナーは、ただ見た目がかっこいいものを作るだけではありません。 集客、使いやすさ、認知向上、購買促進など、目的に合わせてデザインを考えます。

たとえば、使いやすさを重視する場合は、見た目のかっこよさよりも、文字を大きくしたり、ボタンの色や位置を分かりやすくしたりします。 つまりデザインとは、目的を達成するための手段です。

では、プロスポーツチームにとっての目的とは何でしょうか。 それは、ファンに興奮や思い出を提供し、また来たいと思ってもらうことです。

2. プロスポーツは何を売っているのか

プロスポーツは、何を売っているのでしょうか。 ファンは何をしに会場へ来るのでしょうか。

「スポーツを見るため」と考える方も多いかもしれません。 もちろん、それは間違いではありません。

しかし、ファンが本当に求めているのは、スポーツを見ることだけではありません。

試合で興奮し、会場で写真を撮り、グッズを買い、誰かに話したくなる。 このような体験が増えるほど、ファンは「また来たい」と感じやすくなります。

そして、楽しい体験は人に伝えたくなります。 友達や恋人を誘ったり、SNSに投稿したりすることで、ファンが次のファンを増やしていきます。

ファンが会場で求めている体験

遊園地に行くと、遠くから見える建物や観覧車で気持ちが高まります。 入口を入ると、アトラクションやキャラクターが迎えてくれ、帰りにはお土産を買って最後まで思い出を積み重ねます。

プロスポーツの会場でも、同じような体験づくりが必要です。 試合内容だけでなく、試合を見る前後の体験も含めて設計することで、ファンの満足度を高めることができます。

3. ファンの心を動かすために会場装飾をしよう

ファンの心を動かし、興奮してもらい、多くの思い出を作ってもらう方法のひとつが、会場装飾です。

会場装飾は、ただ見た目を華やかにするためだけのものではありません。

このような目的を考えたうえで、コンセプトを決めることが重要です。

会場装飾でできること

会場を装飾するだけで、ワクワク感は高まります。 その期待が試合前から気持ちを高め、試合の興奮度にもつながります。

また、会場装飾によって「ここで試合やイベントが行われている」と周囲に認知されやすくなります。 その結果、興味を持つ人が増えるきっかけにもなります。

4. 会場装飾の事例

ここからは、実際の会場装飾の考え方を事例ごとに紹介します。

チームのコンセプトや課題に合わせて装飾を設計することで、ファンの記憶に残る会場づくりができます。

横浜ビー・コルセアーズ様｜船上バスケの世界観を作る

横浜ビー・コルセアーズ様は、海賊をイメージしたチームです。

そこで、会場全体を海賊船と、その船が停泊する港に見立てる「船上バスケ」というコンセプトで装飾を考えます。

選手は海賊の人気者や凄腕の海賊たち。 ファンは共に戦う海賊の船員や、港にいる海賊ファンです。

敵船と船の上でバスケットボールで戦うような世界観を作ることで、スポーツを一種のエンターテインメントに昇華できます。

このように世界観を共有することで、ファンの気持ちのつながりが強まり、ファン離れもしづらくなります。

注目ポイント：七変化のぼり旗

七変化のぼり旗は、のぼり旗のカットを自由にできる装飾アイテムです。

横浜ビー・コルセアーズ様のような海賊の世界観では、下部をあえて「古くてボロボロになった」ようにカットすることで、通常のきれいなのぼり旗とは違う印象を作れます。

布が古くなったような色合いでデザインすれば、さらに海賊らしさを演出できます。

装飾品は、必ずしも「かっこよく、美しく」ある必要はありません。 会場の世界観に合っていれば、写真を撮りたくなる装飾になります。

ライジングゼファー福岡様｜会場とチームのイメージを結びつける

ライジングゼファー福岡様では、メインアリーナが変わったタイミングで、会場とチームのイメージを結びつけることが大切でした。

そのため、ロゴをベースに会場を青に染め、ライジングゼファー福岡様らしい印象を作ります。

ロゴ変更から時間が経っていなかったこともあり、ロゴデザインを会場内のさまざまな場所に使用することで、チームイメージの定着を狙います。

注目ポイント：会場扉ツクポリン

会場の扉が緑色だった場合、青を基調とした会場づくりでは大きく印象がずれてしまいます。

しかし、体育館の扉を塗り替えることは簡単ではありません。

そこで、貼って剥がせるシートを扉のサイズや形状に合わせて制作します。 試合がある日はシートを貼って青色にし、試合が終われば剥がして通常の体育館の扉に戻すことができます。

このように、常設できない会場でも、ツクポリンを使うことで試合日だけチームカラーの空間を作ることができます。

注目ポイント：フォトスポット（インタビューパネル）

「アリーナが変わりました」ということを印象的に伝えるために、フォトスポットを作る方法もあります。

たとえば、壁面が壊れたようなデザインのパネルを設置すれば、来場者がパンチするような構えで撮影できます。

実際に多くのファンが撮影したツールであり、SNS投稿のきっかけにもなります。

佐賀バルーナーズ様｜入口で一気に世界観へ引き込む

佐賀バルーナーズ様では、会場に入った瞬間の感動とインパクトを重視します。

何もない体育館の入口や階段周りに装飾を加えることで、来場者を佐賀バルーナーズ様の世界に一気に引き込む演出です。

注目ポイント：階段ツクポリン

階段ツクポリンは、階段一段一段に分割したシートを貼り、下から見たときに一枚の大きな絵として見える装飾です。

制作には階段のサイズを正確に測る必要があり、手間もかかります。 しかし、会場に入った瞬間に大きなビジュアルが目に入るため、記憶に残りやすい表現方法です。

入口や階段は、来場者が必ず通る場所です。 そこを装飾することで、会場体験の始まりから強い印象を残せます。

アースフレンズ東京Z様｜選手・チアのファンを増やす

アースフレンズ東京Z様では、選手やチアのファンを増やすことを目的に、各種ツールに選手とチアを前面に出しています。

人を載せたツールは目を引きやすく、注目を集めやすい特徴があります。

また、一人ひとりの名前を覚えてもらうことで、各選手・各チアに個別のファンがつき、結果としてチーム全体のファン増加にもつながります。

注目ポイント：ロールアップバナー

ロールアップバナーを選手やチアの実寸大に合わせて制作すると、来場者は実際の身長や存在感をリアルに感じられます。

選手とチアで色合いを少し変えることで、それぞれが与える印象にも差を出せます。

実寸大のロールアップバナーは、選手やチアとのツーショットを撮っているような体験にもつながります。 写真を撮ることで、SNSへの投稿も期待できます。

会場装飾事例のまとめ

上記のように、会場装飾にはそれぞれ目的があります。 単に装飾するのではなく、「何を記憶してほしいか」「どんな行動をしてほしいか」を決めて設計することが大切です。

5. スポンサーのために何ができるのか

ファンは、興奮や思い出を作りに会場へ来ています。 では、スポンサーは何のためにスポンサーになっているのでしょうか。

もちろん、そのチームが好き、そのスポーツが好きで応援したいという気持ちもあるでしょう。 それ以外の理由としては、大きく次の3つが考えられます。

特に、イメージアップと認知については、会場装飾やスポンサー掲出の見せ方が重要になります。

スポンサー掲載をただ並べていませんか？

スポーツ会場に行くと、スポンサーのロゴを並べたパネルを見かけます。

もちろん、スポンサー名を掲出することは大切です。 しかし、ロゴを並べただけでは、多くの来場者に見てもらえない可能性があります。

見られなければ、イメージアップにも認知にもつながりにくくなります。

スポンサー掲出を見られる広告に変える方法

たとえば、アースフレンズ東京Z様のように、スポンサーと選手・チアのコラボ広告を作る方法があります。

選手やチアにスポンサーの商品を身に付けてもらい、そのビジュアルを会場装飾に使えば、ファンは自然と見てくれます。

ファンにとっても、普段見られない選手やチアの姿を見られることは嬉しい体験です。

その結果、スポンサーを好意的なメッセージとして紹介できます。 特にBtoCのスポンサー様を紹介するには効果的な方法です。

スポンサーに直接聞くことも大切

スポンサー掲出を改善するうえで重要なのは、スポンサーが何を望んでいるかを知ることです。

「何かできることはありませんか？」と聞いてみるだけでも、提案の幅は広がります。

スポンサーが求めているのが認知なのか、商品紹介なのか、採用なのか、地域貢献なのかによって、最適な掲出方法は変わります。

6. 装飾費用を回収する方法

ここまで読むと、「会場装飾をしっかり作るにはお金がかかりそう」と感じる方もいるかもしれません。

実際、会場装飾には費用がかかります。 しかし、重要なのは、装飾費用を回収できる仕組みを作ることです。

その方法のひとつが、会場装飾に使ったツールをグッズとして販売することです。

特に、選手やチアが載った装飾ツールを欲しがるファンは多くいます。 会場で使った装飾を、試合後やシーズン終了後に販売できれば、装飾費用の回収につながります。

装飾とグッズ販売のサイクル

このように、装飾とグッズ販売をつなげることで、継続的な会場づくりがしやすくなります。

先に販売してから作る方法もある

もうひとつの方法は、先に販売してからグッズを作ることです。

つまり、先に注文や支払いを受けて、その分だけグッズを制作する方法です。

この方法であれば、金銭的な心配や在庫リスクを抑えやすくなります。

グッズや装飾を欲しがるファンがいるのに作らない、販売しないことは、ファンにとっても残念なことです。

ファンのためにもチームのためにも、販売できるものは販売するという考え方が大切です。

7. よくある質問

Q1. プロスポーツチームがファンを増やすには、まず何を考えるべきですか？

A. まず、ファンが会場で何を体験したいのかを考えることが大切です。 試合を見るだけでなく、興奮したい、思い出を作りたい、誰かに共有したいという気持ちに応える会場づくりが必要です。

Q2. 会場装飾はファン増加に役立ちますか？

A. はい。会場装飾によって、試合前から気分を高めたり、写真を撮りたくなる場所を作ったりできます。 SNS投稿につながれば、チームの認知拡大や新しいファン獲得のきっかけにもなります。

Q3. スポンサー掲出で注意すべきことは何ですか？

A. ロゴを並べるだけで終わらせないことです。 スポンサーの目的に合わせて、商品紹介、選手・チアとのコラボ、動画紹介、フォトスポット化など、見られやすく伝わりやすい方法を考えることが大切です。

Q4. 会場装飾の費用が心配な場合はどうすればよいですか？

A. 会場装飾に使ったツールをグッズとして販売する方法があります。 選手やチアが載ったツールはファンが欲しがる可能性があるため、装飾費用の回収につなげることができます。

Q5. 常設できない体育館でも会場装飾はできますか？

A. はい。貼って剥がせるシートや、設置・撤去しやすいバナー、ロールアップバナーなどを使えば、試合日だけチームカラーや世界観を演出できます。

8. まとめ｜ファンとスポンサーを増やすには会場体験の設計が重要