スポーツクラブは様々な業種のスポンサーに支えられながら活動しています。企業を顧客としてサービスを展開するBtoB企業も、スポンサーとしてクラブを支える重要な存在です。
一方で、BtoB企業の多くは、採用や認知度の伸び悩みに課題を抱えています。地域の産業や暮らしを支えているにもかかわらず、一般の人には「何をしている会社なのか」が伝わりにくいケースも少なくありません。
さまざまな世代が集まるスポーツクラブの試合会場は、こうした課題を解決するための有効な接点になり得ます。スポーツクラブがハブとなり、企業と地域住民をつなぐことで、スポンサー企業の認知度向上や採用ブランディングに貢献できる可能性があります。
目次
1.【事例解説】スポーツクラブによる企業説明会イベントの先行事例
あるプロスポーツクラブでは、ホームゲーム開催日に合わせて、地域企業を紹介する企業説明会イベントを実施しています。試合会場内の一部スペースを活用し、地域企業が来場者に向けて自社の事業内容や仕事の魅力を伝える取り組みです。
通常の企業説明会は、就職活動中の学生や求職者が参加する場として行われます。しかし、スポーツ会場で実施することで、試合観戦に訪れたファンや家族連れ、地域住民、保護者層など、幅広い人に企業の存在を知ってもらう機会をつくることができます。
特にBtoB企業は、地域の産業や暮らしを支えていても、一般の人には事業内容が伝わりにくい場合があります。そのため、スポーツクラブのホームゲームという地域接点を活用することで、「名前を知らなかった企業」から「地域を支える身近な企業」へと認識を変えるきっかけになります。
この施策によって期待できる効果は、企業の認知度向上だけではありません。学生や保護者に対して企業の仕事内容や働く人の魅力を伝えることで、採用広報にもつながります。また、地域企業がスポーツクラブと連携して発信することで、地域貢献に取り組む企業としての印象も高めやすくなります。
先行事例のように、スポーツクラブのホームゲーム会場で企業説明会を実施する取り組みは、地域企業と来場者をつなぐ有効な方法です。
一方で、「企業説明会」という形式は、来場者によっては少し固い印象を受ける場合があります。試合観戦を目的に来場している人にとっては、企業の説明を聞くことに心理的なハードルを感じることもあるでしょう。
そこで、より気軽に企業を知ってもらう方法として提案したいのが、「地域を支える人展」です。
これは、企業そのものを説明するのではなく、そこで働く人や仕事の現場、地域への貢献を写真や展示で見せる企画です。来場者がブースに立ち寄り、写真を見る中で「この会社はこんな仕事をしているんだ」「地域のこういう部分を支えているんだ」と自然に理解できる構成にします。
単なるロゴ掲出や会社説明ではなく、“働く人”を入口に企業を知ってもらうことで、BtoB企業の認知度向上や採用ブランディングにつなげることができます。
「地域を支える人展」は、スポンサー企業で働く人の写真や仕事風景を展示し、その仕事が地域にどのように貢献しているのかを来場者に伝える写真展型ブースです。
企業そのものを前面に出して説明するのではなく、まずは“働く人”を入口にします。
来場者が写真や展示を見ながら、
「この会社はこんな仕事をしているんだ」
「地域のこういう部分を支えているんだ」
「こんな人たちが働いているんだ」
と自然に理解できる構成にすることで、BtoB企業への親近感や信頼感を高めます。
会社説明ではなく、人・仕事・地域とのつながりを見せる企画にすることで、認知度向上だけでなく、採用ブランディングにもつなげやすくなります。
この施策では、ブースを単なる展示スペースではなく、来場者が自然に立ち寄り、見て、理解し、次の接点へ進める流れで設計すると効果的です。
まず、会場内に「地域を支える人展」として目を引く導入パネルやのぼり旗を設置し、来場者の興味を引き立てます。ブース内では、スポンサー企業で働く人の写真、職種、仕事内容、仕事への想いを展示。これは、”働く人”を通して企業の魅力を感じてもらう構成です。
さらに、地域マップを活用し、その企業の仕事が地域のどこで役立っているのかを可視化します。例えば、工場、物流、インフラ、学校、公共施設、商業施設など、地域との関わりを見せることで、BtoB企業の仕事を身近に感じてもらいやすくなります。
加えて、来場者の記憶に残すためには、参加型の仕掛けも有効です。
具体的には、以下のような企画が考えられます。
・「初めて知った仕事」への投票
・地域を支える仕事への応援メッセージボード
・写真を撮れるフォトスポット
・採用ページや会社紹介ページへつながるQRパネル
見るだけで終わらせず、来場者が少しでも参加できる設計にすることで、企業との接点をより深いものにできます。
この施策によって期待できる効果は、主に3つあります。
1つ目は、スポンサー企業の認知度向上です。
ロゴ掲出だけでは伝わりにくいBtoB企業の仕事内容や地域での役割を、写真や展示を通してわかりやすく伝えることができます。
2つ目は、採用ブランディングへの貢献です。
学生や保護者に対して、どんな人が働いているのか、どんな仕事をしているのかを見せることで、企業への安心感や興味を高めるきっかけになります。採用ページやインターン情報へのQR導線を設けることで、興味を持った人を次の接点へつなげることもできます。
3つ目は、地域貢献の見える化です。
スポンサー企業が地域を支えている姿を、スポーツクラブの会場で発信することで、「地域に必要とされる企業」という印象を伝えやすくなります。
クラブ側にとっても、単なる広告枠ではなく、スポンサー企業の課題解決につながる提案ができるため、スポンサー価値の向上につながります。
当社では、これまで100以上のプロスポーツチームの会場装飾を支援してきました。
実際に会場へ伺い、会場の特性やチームごとの課題に合わせた空間装飾をご提案しています。
豊富な経験と当社独自の提案力を活かし、多くのスポーツチームから喜びの声をいただいています。
「お客様の声」はこちらから。
・レギュラーのぼり旗（画像左下） / 連続旗（画像上）：遠くからでも企画の存在を知らせ、来場者を誘導する目印に
・インタビューパネル（画像中央）：地域を支える人の写真や職種を展示するパネルに
・ミニのぼり旗（画像右下）：コンパクトサイズでささやかに企業のアピールに
この企画は、当社が提供できる会場装飾商品と組み合わせることで、より見やすく、伝わりやすいブースにすることができます。
「地域を支える人展」は、BtoB企業のみならず、すべての企業の認知度向上や採用ブランディングに有効なスポンサーアクティベーションです。
企業説明会のような固い形式ではなく、働く人の写真や仕事現場、地域への貢献を見せることで、来場者が気軽に企業を知るきっかけをつくることができます。
BtoB企業にとって大切なのは、社名を知ってもらうことだけではありません。
どんな人が働き、どんな仕事で地域を支えているのかを伝えることです。
エンドラインの会場装飾商品を活用すれば、その魅力をスポーツクラブの会場でわかりやすく、印象に残る形で届けることができます。
スポーツクラブにとっても、スポンサー企業に対して広告枠以上の価値を提案できる施策といえるでしょう。
Q1. BtoB企業以外でも「地域を支える人展」は実施できますか？
はい、実施できます。BtoB企業はもちろん、地域密着型の店舗、メーカー、サービス業、医療・福祉、教育関連企業などにも活用できます。企業の商品やサービスだけでなく、そこで働く人や地域への関わりを見せることで、来場者に親近感を持ってもらいやすくなります。
Q2. 企業説明会と何が違いますか？
企業説明会は、企業の事業内容や採用情報を説明する場としての印象が強くなりがちです。一方で「地域を支える人展」は、働く人の写真や仕事風景を通して、来場者が気軽に企業を知れる展示型の施策です。試合観戦に来た人でも立ち寄りやすく、自然に企業理解へつなげやすい点が特徴です。
Q3. どのような装飾物を用意すればよいですか？
ブースへの誘導にはのぼり旗や連続旗、働く人の紹介にはインタビューパネル、テーブル上の装飾や企業アピールにはミニのぼり旗が活用できます。さらに、写真を撮れるフォトスポットやQRパネルを組み合わせることで、認知向上だけでなく採用ページや企業紹介ページへの誘導にもつなげやすくなります。
モリアゲアドバイザー
エンドライン株式会社代表取締役社長
1973年生まれ。元お笑い芸人。2004年、31歳でエンドライン株式会社を創業。「人を、街を、モリアゲる。」をMissionに、現場主義で活動。これまで100以上のプロスポーツチームのアリーナ・スタジアムを回り、空間演出・販促・ブランディングを手がけている。
