「SNSで話題になりたい」 「もっと口コミが広がれば」
そう思いながら、スタジアムに大きなバナーを掲げ、ロゴを整備してきた。
それなりに見栄えのある空間もつくってきた。
それでも、観客がスマホを向けるのはピッチだけ。 会場の装飾が投稿されることは、ほとんどない。
この状況に、心当たりはないでしょうか？？
公式SNSからいくら発信しても、リーチには限界があります。 本当に拡散力を持つのは、来場者が自分から撮って投稿する「UGC（ユーザー生成コンテンツ）」。
では、なぜあの会場は投稿されて、うちの会場は投稿されないのか。
答えは装飾の「豪華さ」ではありません。
「スマホで撮りたくなる設計があるかどうか」、それだけです。
導線設計から導入できる装飾アイデアまで、本記事ではヒントになる内容をご紹介します。
「#スタジアム観戦」「#〇〇アリーナ」。 このハッシュタグで投稿を検索してみてください。
投稿数が多い会場には、ある共通点があります。
「ここで撮ってほしい」という場所が、来場者の動線上に意図的に存在していること。
入場ゲートの手前、コンコース、トイレ前の待機列付近。 来場者が自然に立ち止まる場所に、「撮りたくなる何か」が置かれている。
反対に、投稿が少ない会場では、装飾がピッチ周辺に集中しています。 試合中はスマホを向けていますが、それはチームや選手に向けてであって、会場の装飾ではありません。
フィールド沿いやスタンドの高い位置に装飾が集まっていると、来場者がスマホを向けるのは試合中だけになります。
ハーフタイムや試合前後の「待機時間」に、撮れる場所がない。 だから、会場の装飾が投稿されないのです。
フォトスポットが明示されていないと、来場者は迷います。 「撮影してもいいのかな…」と思ったら、スマホはしまわれます。
「PHOTO SPOT」「#〇〇で投稿してね」の一言があるだけで、撮影へのハードルは一気に下がります。
Z世代は「撮っていいサイン」を求めています。 そのサインを、装飾側から先に出す。それがUGC生成の最初のステップです。
スポンサーロゴの掲示、チームカラーのバナー、大きなバックパネル。 それ自体は間違いではありません。
ただ、それだけでは「投稿したくなる」には至らない。
投稿されるフォトスポットには、「人が写り込んだときに完成する構図」があります。
今の来場者の大多数は、縦持ちのスマホで撮影します。
背景パネルの横幅ばかり意識していると、縦画面では人物の上下が余って「映えない写真」になります。 高さ2.1m以上のバックパネルを基準に、縦画面でも上部まで背景が入る設計にすること。まずここです。
背景パネルの前に立つだけでは、没入感は生まれません。
片側に選手のシルエットを配置する。チームカラーの小道具（フラッグ・ボードなど）を置く。 床にフォトスポットのマーキングを入れる。 これだけで、「その世界の一員になった感覚」を演出できます。
来場者が投稿したいのは「かっこいい壁の前に立っている写真」ではありません。
「自分がそのチームの空間にいる写真」です。
屋内のコンコースやスタジアム入口は、意外と暗いことが多い。
暗い場所ではスマホのカメラにノイズが乗りやすくなり、「投稿したくない写真」に仕上がります。 フォトスポットには、顔に光が当たる位置に照明を置くことが理想的です。
「ここは明るくて写真が綺麗に撮れる」という体験が、撮影→投稿のサイクルをつくります。
等身大パネルを設置しているチームは増えています。
でも、多くの場合は「展示」として壁際に並べているだけ。 来場者は眺めるだけで、スマホを出すことなく通り過ぎていきます。
もったいないですよね。
パネルの隣に人が立ちやすいスペースを確保する。 「選手と一緒に写ろう！」と書いたPOP一枚を添える。 床に「ここに立ってね」のフットプリントを貼る。
これだけで、来場者の行動は変わります。
等身大パネルは”ツーショット前提”で設計することが、SNS拡散の最大の近道です。
正面を向いて直立しているパネルは、隣に立つと「ただ並んでいる」だけになります。
腕を広げたポーズ、ガッツポーズ、ハイタッチを求めるポーズ。 「人が入ることで完成するポーズ」にするだけで、写真の完成度が上がります。
来場者は「いい写真が撮れた」と感じたとき、はじめて投稿します。 ポーズひとつで、その確率は大きく変わるのです。
エース1枚だけでなく、人気選手を2〜3人並べて「全員と写れる」設計にするのも有効です。
「推しと一緒に写った」という体験は、ファンにとって特別な記念になります。 その特別感が、自然な投稿動機につながります。
スタジアムのバナーや看板にARマーカーを組み込み、スマホのカメラをかざすと選手の映像が浮き上がったり、特別なフォトフレームが現れたりする仕掛けです。
近年のスポーツ興行で注目されている活用法のひとつです。
通常のフォトスポットは「良い写真が撮れる」が目的です。
AR活用の場合は、「撮らないと見られないもの」が存在します。 これが来場者に、能動的にスマホを向ける理由を与えます。
「撮ること自体がコンテンツ」になるため、SNS投稿のハードルが一気に下がります。
スポンサーのロゴが入ったバナーにARを仕込み、かざすと限定クーポンが出現する設計も可能です。
「撮って投稿するとプレゼントに応募できる」という企画に発展させれば、スポンサーへの投稿誘導にもなります。来場者・チーム・スポンサー、三方に価値が生まれる仕組みです。
AR導入には専門的なシステムが必要ですが、まずはQRコードを活用した「撮って飛ぶ」仕掛けから始めることもできます。
Vファーレン長崎様：https://www.sports-decoration.jp/works/26115works-v-varen/
フォトブースの投稿数は、次の3つで決まります。
・撮りやすさ ・シェアしたくなる完成度 ・場所と導線
実際に当社が実施させていただいた事例の話をします。あるチームの試合会場で、入場ゲートから観客席へ向かう通路の途中に、チームカラーと写真を全面に使ったフォトブースを設置していただきました。
導線上に自然に現れるようにしたこと、ハッシュタグを入れやすい企画・プロジェクトボードを添えたこと、チームの印象的なシーンである円陣パフォーマンスに入っている形をデザインに入れたこと。
これらを組み合わせた結果、試合当日の該当ハッシュタグ付き投稿数が、大幅に増加しました。
① 撮りやすさ： 縦持ちスマホで全身が入る高さのバックパネル
② 完成度： チームロゴ・カラー・ハッシュタグが1枚の写真に自然に収まる構図
③ 導線： 観客が自然に通る場所。「寄り道させる」のではなく「道すがら立ち寄れる」位置に
この3つが揃ったとき、フォトブースは「来場者が自分から宣伝してくれる広告装置」になります。
例：春バージョン イメージ
同じフォトブースを1年中使い続けると、リピーターは飽きます。
季節やイベントに合わせてパーツを替える。対戦相手に合わせてメッセージを変える。 こういった運用で、「毎回来るたびに撮りたくなる」状態が維持できます。
フォトスポットは「設置して終わり」ではありません。 シーズンを通して更新し続けるコンテンツとして運用すること。 それが理想の使い方です。
Q1. 小規模な会場でもフォトスポットは効果がありますか？
A. 効果があります。むしろ小規模会場ほど、フォトスポット1か所の存在感が大きくなります。まずはバックパネル1枚＋ハッシュタグ案内板の組み合わせから試してみてください。
Q2. 等身大パネルは何人分作ればいいですか？
A. 人気選手2〜3人からスタートするのが現実的です。ツーショットを撮りやすいよう、パネルの隣に1人分のスペースを確保することが重要です。
Q3. フォトブースにハッシュタグを記載するとき、どう書けばいいですか？
A. 「#チーム名」「#会場名観戦」のような短くて覚えやすいものを1〜2個に絞るのがベストです。ボードに大きく印字し、「撮ったら投稿してね！」の一言を添えると反応率が上がります。
Q4. AR機能は中小クラブでも導入できますか？
A. AR導入はシステム費用がかかりますが、まずはQRコードを活用した「撮ってリンクへ飛ぶ」仕掛けから始めることができます。バナーやパネルにQRコードを印刷するだけで実装でき、リンク先に動画や限定コンテンツを用意すれば「撮る理由」をつくれます。
SNSで拡散される会場は、「豪華な装飾」ではなく「撮りたくなる設計」で作られています。
・スマホの画角を意識したフォトスポット ・ツーショット前提の等身大パネル ・導線上に置くフォトブース
これらが揃ったとき、来場者が「自分から宣伝してくれる状態」が生まれます。 公式SNSの発信だけでは届かない層に、UGCは確実にリーチします。
「なんとなくかっこいい会場」から、「来るたびに撮りたくなる会場」へ。 一度、設計を見直してみませんか。
「フォトスポットを作りたいけど、どういったツールが使えるのか、どういった内容が良いのかわからない」そんな場合でもお気軽にご相談ください！
▼お見積依頼・お問い合わせのご相談はこちらから！https://www.sports-decoration.jp/contact/
モリアゲアドバイザー
エンドライン株式会社代表取締役社長
1973年生まれ。元お笑い芸人。2004年、31歳でエンドライン株式会社を創業。「人を、街を、モリアゲる。」をMissionに、現場主義で活動。これまで100以上のプロスポーツチームのアリーナ・スタジアムを回り、空間演出・販促・ブランディングを手がけている。
