スポンサー効果を最大化するにはどうしたら良いのか。プロスポーツチームにとって、スポンサーとの関係性を強化しながらファンとの絆も深めることは重要な課題です。本記事では、最新のスポンサーアクティベーション事例と導入方法を紹介し、効果的な施策のヒントを提供します。
スポンサーアクティベーションとは、ファンとスポンサーの双方にとって価値のある体験を創出し、ブランド認知度とエンゲージメントを高める施策のことです。例えば、ファンがハーフタイムに参加できるイベントやSNSキャンペーンを通じて、スポンサーの商品やサービスを体験してもらう仕組みがあります。これにより、観客は試合観戦の楽しさが増し、スポンサーは直接的なプロモーション効果を得ることができます。
ハーフタイムは興行の中で試合を除いて、唯一来場者にインパクトを与えることができる絶好の機会であるのにも関わらず、現在のハーフタイムショーの相場は内容が単調かつ生産性が低いとともに、チーム、スポンサーの双方にとって有意義な時間であるとは言い難い。
スポンサーごとのニーズに対応した柔軟で最適な施策を提案し、常に新しいアイデアを取り入れたインパクトのあるアクティベーションを実施すること。また、成功事例を積み重ねながらスポンサーとの信頼関係を高めるとともに、会場装飾やデジタルメディアを活用してブランド力を高め、スポンサーの認知度向上に貢献する。
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スポンサー企業の展望を具体的にヒアリングし、販売促進やブランド力強化、認知度向上などの目標を設定した上で、その達成に向けた明確な戦略を立案し、効果的なスポンサー活動を実施します。
試合前後のファンイベントや抽選会、選手との交流イベントを企画し、SNSキャンペーンやAR/VR体験、専用アプリ開発などのデジタル施策を活用しながら、限定グッズ販売や割引クーポン配布、共同ブランド商品の開発などを通じて、ファンの満足度向上とスポンサー企業の価値最大化を図ります。
計画通りにイベントやプロモーションを実施し、SNSの反応や参加者数、売上データをリアルタイムで収集・分析しながら、即座にフィードバックを反映し、施策の効果を最大化します。
客観的な視点からアクティベーションの成果を評価し、スポンサーに向けて具体的な数値を用いた結果・課題・改善策をフィードバックし、次回の取り組みへ向け動き始めます。
スポンサーアクティベーションは、ロゴを出すだけでなく、ブランドとファンのつながりを深める大切な取り組みです。目標を決め、戦略を考え、実行しながら効果を測ることで、スポンサーシップの価値を高めます。特に、ファンが参加できるイベントやデジタル施策を活用することで、ブランドの認知度を上げるだけでなく、ファンの愛着を深め、売上の向上にもつなげます。成功のためには、継続的に評価し、改善を続けることが大切です。
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モリアゲアドバイザー
エンドライン株式会社代表取締役社長
1973年生まれ。元お笑い芸人。
2004年31歳でエンドライン創業。わずか2年半で年商1億2000万円の会社に成長する。「エッジの効いたアナログ販促」と「成果が見えるメディアサービス」でリアル店舗をモリアゲるマーケティング会社。
企業理念である「エンドラインと手を取り歩むすべての人達と物心両面でhappyとなる、～7happinessの追求～」を掲げ、地域社会に役立つ会社を作ります。
今後は海外展開も行いますので乞うご期待！
