スポーツチームの運営において、スポンサー企業の支えは不可欠です。しかし、営業現場では担当者様からこのような声をいただくことが増えていないでしょうか。
「看板にロゴを出しているけれど、本当に効果があるのか分からない」 「サポーターに認知されている実感が湧かない」 「協賛を続けたいが、社内を説得する材料（成果）が足りない」
既存の看板やビジョン広告では、「露出」は作れても、その企業がチームにとって「どんな存在なのか」という物語までは伝わりません。 ロゴを見ただけで終わってしまい、ファンからの「理解」や「感謝」に変換されていないのが現状です。
本記事では、「ロゴを見る」から「役割を理解して好きになる」へとファンの意識を変える、全く新しい広告手法『関係性可視化パネル』をご紹介します。
誰もが知る有名ブランドであれば、ロゴ一つで価値が伝わるかもしれません。しかし、多くのスポンサー企業（特にBtoB企業や地元優良企業）の場合、社名やロゴだけを見せられても、一般のファンには「何をしている会社なのか」すら伝わらないのが現実です。
「〇〇工業……建設会社かな？それともメーカー？」 「アルファベットのロゴだけど、IT系？アパレル？」
このように、業種や事業内容が認識されないまま素通りされてしまっては、どれだけ露出を増やしても認知効果はゼロに等しく、スポンサーとしてのメリットを全く提供できていないことになります。
仮に業種が伝わったとしても、それだけでは「記憶」に残りません。 マーケティングにおいて、好意形成には「自分との関係性（メリットや恩恵）」が必要です。 「で、この会社は選手の何を支えているの？」 この疑問に対する答え（＝チームを支える役割）が見えなければ、ファンがその企業を「自分たちの仲間（パートナー）」として認識し、愛着を持つことはありません。
そこでご提案するのが、選手とスポンサーの関係を「生活」と「応援」の視点で可視化する広告施策です。
これは、選手が単にスポンサーロゴを持って微笑むだけの従来型パネルとは全く異なります。 最も重要なのは、**「企業の役割を1行のメッセージにする」**ことです。
このように表現を変えるだけで、たとえ社名を知らなくても、観客は直感的に「選手の生活を支えてくれている不動産関連の会社なんだ」「自分もこの企業のおかげで応援できているんだ」という“意味のつながり”を感じ取れるようになります。
「意味」が乗ることで、ロゴだけの広告よりも圧倒的に伝わるようになります。
「個別の文章を考える時間なんてない」 そう思われた方もご安心ください。この施策は、運用負荷を最小限にするために「完全フォーマット化」が可能です。
スポンサーの業種に合わせて、チームを支える役割をあらかじめ定義しておきます。あとは「業種」と「選手名」を当てはめるだけで、メッセージが完成します。
【役割変換表の例】
このように型を決めてしまえば、スポンサー側に複雑なコピーライティングを依頼する必要もなく、制作側の負荷もほぼゼロで運用できます。
「関係性可視化」の考え方は、パネル単体に留まりません。一度フォーマットを作ってしまえば、会場全体へ水平展開できる汎用性の高い施策になります。
「1行メッセージ」の構造はそのままに、既存のツールへ転用することで、会場全体のスポンサー露出を「意味の伝わるもの」に変えられます。
① のぼり旗・横断幕 会場周辺にずらりと並ぶのぼり旗。従来は「ロゴ＋選手写真」だけでしたが、そこにメッセージを加えることで、通行人が足を止めて読むコンテンツに変わります。
② SNS画像・ビジョン広告 試合のハーフタイムや、SNSでの試合告知画像にもこのフォーマットを適用できます。「今日の試合は、〇〇（スポンサー名）が支える△△選手のプレーに注目！」といった文脈を作ることで、広告臭を消しながらスポンサー名を刷り込めます。
この施策の強みは、掲載する選手を変えるだけで、同じスポンサー広告でも全く違う印象を与えられる点です。 シーズン中に「若手選手の生活を支える〇〇社」「ベテランのケアを支える〇〇社」といった切り替えを行うことで、飽きさせずに継続的な露出が可能になります。
パネルや大型バナーを「写真映え」するレイアウトにすることで、ファンによるSNS拡散（UGC）を誘発できます。 「推し選手」と「その生活を支える企業」がセットになった画像がSNSに広がることは、スポンサー企業にとって、単なる看板露出以上の広報価値（E-E-A-Tにおける信頼性向上）をもたらします。
関係性が伝わると、スポンサー価値は露出数（インプレッション）などの数字では測れないレベルで強化されます。
「この企業がいるから、この選手がプレーできている」。この事実が伝わることで、ファンの中にスポンサーへの深い信頼と好意が芽生えます。 これは、単純接触効果（ザイアンスの法則）だけでは到達できない、ブランドへのエンゲージメントです。
既存スポンサーの担当者は、「出して良かった」「サポーターに価値が伝わっている」と実感しやすくなります。この満足度は、翌シーズンの契約更新や、増額（アップセル）交渉において強力な後押しとなります。
「看板を出せます」という抽象的な提案ではなく、「御社の役割をファンに翻訳して伝えます」という具体的な提案は、営業トークとして非常に強力です。 特に、BtoB企業や知名度に課題を持つ企業に対して、「ファンに愛されるためのストーリー」を提示できる点は、他チームとの差別化要因になります。
運用を成功させるためには、以下の「欲張らない」勇気が必要です。
企業側はつい「あれもこれも」と情報を入れたがりますが、情報量が増えるほど伝達率は下がります。「瞬間理解」を最優先し、メッセージは必ず1行に絞ってください。
個別の要望に応じてレイアウトを変えていると、現場の工数がパンクします。「この枠に文字を入れるだけ」というルールを徹底し、例外を作らないことが持続可能な運用の鍵です。
従来の露出型広告では伝えきれなかった「スポンサーが選手をどう支えているか」という本質的な価値。 関係性可視化パネルは、わずか1行のメッセージでそれを観客に届けます。
「記憶に残る」「好意が生まれる」「継続につながる」。 スポーツチームの価値を底上げする、小さくて強い広告施策を、ぜひ取り入れてみてください。
上記のような仕掛けのある広告・装飾が気になる方は
お気軽にご相談ください。
「まずは相談してみたい」「まず1枚作ってみたい」でも大丈夫です。
TEL：050-1871-2445 受付時間 9:00-18:00（土・日・祝日除く）
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執筆者：エンドライン株式会社 デザイン課 ヒラヤマ
エンドライン株式会社クリエイティブデザイナー
デザイナー歴19年以上。屋外広告・会場装飾・チラシ・冊子・ロゴ・キャラクターデザインなどを幅広く手掛ける。
主な制作物には九州旅客鉄道・アプライドなど上場企業の屋外広告や屋内装飾物、20店舗以上ある飲食チェーンの屋外広告及びチラシデザインや一部店舗外観、延べ50チーム以上のプロスポーツチームのデザインを手がけている。
