PPV時代でも会場に来る理由をつくる、現地体験×スポンサー連動の設計
格闘技は選手個人を推すファンが多い傾向があり、
“推し活を現地でしか完結しない体験”に設計できるかが会場集客の鍵になります。
PPVで試合自体は見られる時代だからこそ、
会場では「撮れる・集められる・解禁される」体験を用意し、
スポンサーと連動させることで、集客とスポンサー価値を同時に伸ばすことが狙えます。
格闘技の会場に足を運ぶファンと、チームスポーツの会場に足を運ぶファンでは、
応援の“軸”が違うことが多いです。
つまり格闘技興行では、集客を増やすために「推し（選手）への推し活」を活発化させ、
推し活の熱量を“会場体験”に変換する設計が重要になります。
インターネット普及前の格闘技は、テレビ・専門誌・口コミなど限られたチャネルが中心で、選手や団体の露出は媒体側の編集に左右されやすい環境でした。 露出機会が少ない選手や団体は認知されにくく、選手の素顔も断片的になりがちで、ファンとの関係は「熱狂はあっても深まりにくい」状態になりやすかったと言えます。
現在は、選手や団体がSNS・動画などで継続発信できるようになり、舞台裏・練習・人柄が見えやすくなりました。
結果として、試合だけでなくストーリーやキャラクターに惹かれて推しになる流れが生まれやすくなり、推し活も広がっています。
この流れの中で「選手個人がどれだけ注目され、会場へ動員できるか」が収益に影響しやすくなっています。
コロナ禍を経て、無観客開催や配信中心の運営が進み、PPV・サブスク視聴が一般化しました。
現在も「試合そのもの」は配信で完結しやすく、会場に来る理由が「席で観る」以外だと弱くなりやすいのが課題です。
一方で、推し活市場の視点で見ると、会場にはまだ伸びしろがあります。ポイントは次の3つです。
これらをスポンサーと連動させれば、会場動機の強化とスポンサー価値の可視化を同時に狙えます。
試合前後の選手との写真撮影は、コンディションへの配慮から避けられることが多いです。
そこで、現地で推し活を成立させる定番が等身大パネルです。
ただ置くだけで終わらせず、会場に来る理由へ引き上げるなら「仕掛け」を入れます。
格闘技の等身大パネルは、ファイトパンツ姿の素材が中心になりやすいです 。
そこで、大会ごとにセットアップ（Tシャツ・ジャケット・タンクトップ等）を制作し、
等身大パネルとセットで展開します。
こうすることで、推し活ファンにとっては「現地で見た」「現地で撮った」「現地で手に入れた」という体験が積み重なり、PPVだけでは埋まらない来場動機になりやすくなります。
PPV時代の格闘技興行では、試合が配信で完結しやすい一方、会場は「推し活を完結させる場所」として設計できます。等身大パネルや大会限定ユニフォームを、撮影・拡散・回遊・収集の導線に組み込み、スポンサー価値も“デザイン一体”で見せる。この設計ができると、会場集客とスポンサー収益の両方を伸ばせる可能性が高まります。
上記のような会場演出・装飾が気になる方はお気軽にご相談ください！
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モリアゲアドバイザー
エンドライン株式会社代表取締役社長
1973年生まれ。元お笑い芸人。2004年、31歳でエンドライン株式会社を創業。「人を、街を、モリアゲる。」をMissionに、現場主義で活動。これまで100以上のプロスポーツチームのアリーナ・スタジアムを回り、空間演出・販促・ブランディングを手がけている。
